春節早已過去，因為一場疫情，國家要求企業復工延遲，試壓泵廠家也不例外，何時復工呢，根據各省疫情情況不同，復工時間也因地而異，我們山西晉芮試壓泵廠家響應上級要求，于本月20復工。

 一場突如其來的疫情改變了很多小企業的命運，而疫情終究會過去，疫情之后小企業應該如果自救呢，且看試壓泵廠家小編給出的建議：

　　第一，立即組織開展全員就地工作、遠程工作，為疫情之后積蓄勢能。

　　首先，全員需要統一思想。我們經常唱的一首歌叫《堅持》。堅持就是勝利。

　　在這樣一場大危機面前，團隊要統一思想，把公司對于危機的認識，對于“堅持就是勝利“的認識傳遞下去。

　　第二，讓全員盡快進入工作狀態。

　　一年之際在于春。一個企業和組織一旦閑的時間過長，非常容易軍心渙散。所以，不能停下來，不能閑下來。企業必須保持一種不斷打勝仗，積小勝為大勝的狀態。

　　有些工作不能面對面工作，就遠程協作，必須確保每一位員工都能在線，保證工作狀態。哪怕做一些線上的客戶回訪、客戶服務，做一些BUG的修復。

　　第三，創新業務模式。

　　現階段，提倡公司多使用直播和短視頻的方式獲客。直播可能改變很多行業，短視頻可能成為很多行業獲客最主要的手段之一。

　　第四，創新工作方式，確保在家的工作效率可量化。

　　第五，成立防控小組，關心全員身心健康。

　　我們可以看到很多大公司都在公司層面成立了防控小組，盡管掛名的是公司一把手，但具體執行主要還是HR部門。

　　第六，調整組織結構，讓每一個員工變成火車頭。

　　現階段，調整組織結構的主要目的是減員增效，釋放員工的潛能，下放經營權。

　　小單位負責是一個抵御大災大難的重要方式。在大的危機下，阿米巴制度會讓公司變得更加有活力。

　　1978年，很多公社吃不飽飯，鄧小平用了一招，推行聯產承包責任制，把公社變成一個個小家庭。一旦變成了聯產承包責任制，每個人都會為自己的那一碗飯去負責，積極性和主動性就調動起來了。聯產承包責任制就是最小的阿米巴。

　　我們需要關注每一個阿米巴組織的銷售利潤，控制住運營費用，需要關注每一個小組織的業績目標和更小顆粒度的考核指標。

　　很多創新來自于發揮員工的積極性。我們要讓每一個員工變成火車頭，而不是車廂。

　　通過充分調動員工的積極性，我們做創新和業務的優化。把降低成本納入到員工的考核里，與員工的業績、激勵掛鉤。這樣，企業的成本會降下來，“跑冒滴漏”會被控制住。

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　　企業要活下去重點關注這幾個指標

　　疫情肆虐，企業管理者和HR應該怎么辦?我有幾點建議：

　　第一，提高我們對于危機的認知力，提高應對危機的心力。

　　第二，認知清楚，才能決策正確，才能轉危為機。

　　第三，企業管理能力強，才能穩定軍心，才能順利轉型。

　　第四，跑贏同行，你的微觀努力，能夠部分抵銷很多宏觀上的影響。很多行業都會出現剩者為王。在這次危機中，有些體質比較弱的企業可能會消失。

　　第五，清晰制定出今年的目標?；钕氯ナ墙衲甑哪繕?，而不是盈利。

　　第六，丘吉爾說過一句話，不要浪費一場好危機。也許這個危機是你脫穎而出、跑贏市場的一個轉機。所以，企業經營者們要把危機變成你的轉機。

　　對于企業管理者和HR來說，現在要重點關注哪些核心的經營指標?

　　第一，公司的現金流還可以撐多久?

　　假如疫情延續三個月、五個月甚至更長時間，收入突然降為0，公司還能運轉多長時間?

　　如果賬上的現金可用月數超過18個月，是非常安全的;

　　超過12個月是相對安全的。超過6個月是處于危險邊緣的;

　　如果公司賬上資金只能維持3個月，則處于危機之中，需要立即裁掉部分不必要的員工，高管降薪，加強對應收賬款的催收，轉變收入模型。

　　活下去是每一個企業經營者的重中之重。

　　第二，線上收入比例是多少?

　　雖說不是每一種業務模型都能夠搬到線上，但可以把業務模型里的一些環節搬到線上，比如客戶培訓，可以用遠程方式進行技術支持。再比如客戶關懷，也可以在線上完成。

　　如果線下交付必不可少，我們盡量把線上交付的環節減到最少，先把預付款做好，盡可能采取會員制預收的方式，獲得收入。

　　作為企業老板、管理者需要知道：

　　有多少業務可以依賴純線上去獲得收入、去完成業務?

　　多少業務必須依賴面對面的線下交付，需要跟客戶接觸才能夠完成?

　　線上化率是一個非常重要的指標。對于很多企業來講，需要提高企業的線上化收入比例。

　　第三，業務的IP化能力如何?

　　一個企業IP化的能力有多強，抵御危機的能力就會有多強。我們需要更加注重建設企業的品牌，包括專利、知識產權、私域流量等的建設，像企業公眾號、企業抖音號、企業快手號、企業B站號，都要如火如荼地建設起來。

　　第四，業務模式的創新程度?

　　在這次危機之后，資本市場給予純SaaS軟件的企業很高的估值。原來10倍PS的估值模型，會提高到12到15倍的估值模型。因為在抵御危機的時候，SaaS特別有效。資本市場將給予IT化率很高的商業模型非常高的估值。

　　第五，組織的活力如何?

　　剛提到的阿米巴加合伙人制度，把公司的部門組織結構的顆粒度變得更小，將經營權下放，激發組織的活力。

　　面對這次大危機，沒有人能夠置身事外，大家面臨的困難是一樣的，如果你能跑贏同行，一定會剩者為王。就像非典成就了阿里巴巴，把劉強東從柜臺逼到電商，這次疫情也一定會成就一批企業家、管理者。

　　讓人高興的是，蘇州市最近出臺了幫助中小企業共渡難關蘇“惠”十條，提出了“對不裁員或少裁員的參保企業，可返還其上年度實際繳納失業保險費的50%”、“減免中小企業房租”等實實在在的政策。

　　希望其他地區的政策能盡快跟上，緩解中小企業的燃眉之急。

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